كيف يمكنك تحسين العلاقات لكسب المزيد من المبيعات الآن؟

في هذه الأوقات من الركود ، وعندما يبدو صعوبة في الحصول على التعيينات ، وكيف يمكنك تحسين العلاقات لكسب المزيد من المبيعات الآن؟

كاثي هو اعترف "المبيعات الخارقة" الذين تعلموا الجواب من أكبر عميل لها ، لمتاجر التجزئة الرئيسية. في كانون الأول / ديسمبر 2008 ، أكبر عميل كاثي وقال : "عندما نصل معا في المرة القادمة ، أريد منك أن تخبرني ما يمكنني القيام به لتجعل من السهل بالنسبة لنا القيام باعمال تجارية مع بعضها البعض. لا استطيع الوعد بأنني سأكون قادرا على القيام بذلك ، ولكن أريد أن أعرف ما يمكن أن يكون مفيدا لك. "كاثي أصابه الذهول ، ولكن يسر. وكان العميل لا يطلب من أي وقت مضى عن رأيها في ما من شأنه أن يجعل من الأسهل لها أن تتعامل مع المشتري! وشكرت موكلها للمهمة التفكير.

من قبل اجتماعهم المقبل ، وكاثي التفكير مليا في ما موكلها طلبت. كررت ما كانت تسمع ويقول العميل. وكان طلب كاثي بسيطة ومباشرة. وقالت انها ستحاول العميل لكنه لم يستطع تقديم أي وعود ، وشكر كاثي للرد.

وحتى الآن ، كاثي لم تتلق معلومات محددة طلبتها. ولكن تم عرض كاثي إلى إدارات أخرى ، وعلى تطوير علاقات جديدة داخل الشركة. انها أيضا نقلا عن العديد من العناصر الجديدة أنها لم تقدم للعميل. ويبدو أن كاثي تجارية مع هذا العميل سوف يحسن بشكل كبير في عام 2009 وانها ستحتفظ بها "المبيعات الخارقة" سمعته.

لذا ، ما لم تعلم كاثي حول كيفية تحسين العلاقات لكسب المزيد من المبيعات الآن؟ قراءة بقية...