Wie können Sie nun Win Beziehungen zu mehr Umsatz?

In diesen Zeiten der Rezession, wenn es schwieriger scheint Termine zu bekommen, wie kann man zwischenmenschliche Beziehungen verbessert, mehr Umsatz jetzt gewinnen?

Kathy ist eine anerkannte "sales Superstar", der die Antwort von ihrem größten Kunden, einen großen Einzelhändler gelernt. Im Dezember des Jahres 2008, Kathy's größter Kunde sagte: "Wenn wir das nächste Mal zusammen, ich möchte, daß Sie mir sagen, was kann ich tun, damit es leichter für uns, Geschäfte miteinander zu tun. Ich kann nicht versprechen, dass ich fähig sein werde, es zu tun, aber ich will wissen, was wäre für Sie hilfreich. "Kathy war fassungslos, aber zufrieden. Kein Kunde hatte immer für ihre Meinung darüber, was würde es für sie leichter, Geschäfte mit dem Käufer nicht gefragt! Sie dankte ihrem Kunden für die Zuordnung nachdenklich.

Mit ihrer nächsten Sitzung, hatte Kathy reiflicher Überlegung zu dem, was ihr Klient gebeten hatte angegeben. Sie wiederholte, was sie den Kunden sagen hören. Kathy's Antrag wurde einfach und direkt. Der Kunde sagte, sie würde versuchen, konnte aber keine Zusagen machen, und dankte für Kathy reagiert.

So weit, Kathy keine spezifischen angeforderten Informationen erhalten. Aber Kathy hat sich in anderen Abteilungen eingeführt und entwickelt neue Beziehungen innerhalb des Unternehmens. Sie ist auch unter Angabe von mehreren neuen Produkten, dass sie nie den Client übermittelt worden waren. Es scheint, dass Kathy's Geschäft mit diesen Kunden wird im Jahr 2009 drastisch zu verbessern und sie ihre "sales Superstar" Reputation zu bewahren.

Also, was hast Kathy jetzt erfahren, wie die Beziehungen zu verbessern, um Umsatz zu gewinnen mehr? Lesen Sie den Rest ...