1 Comment 18 de abril 2009 Ventas 1 Comentario En la economía actual, cuando la competencia es más feroz que nunca, ¿podría utilizar algunos consejos básicos de ventas para ayudarle a obtener re-enfocado y volver a la ruta?
¿Alguna vez ha "volado la oportunidad" para hacer realidad una buena primera impresión en la gran "jefe", ya que se traba la lengua y no podía ir más allá de tu nombre tartamudeando?
¿Alguna vez ha perdido la oportunidad de conseguir una cita, ya que estaban demasiado asustados para tomar el teléfono y el seguimiento de una referencia realmente grande?
¿Qué tiene eso que ver con el asesoramiento de las ventas de base?
La posibilidad de vender a sí mismo es el primer paso para conseguir lo que quieres, ya sea personalmente o profesionalmente. Leer el resto ...
2 Comments 01 de abril 2009 en red , remisiones , ventas , a detener las llamadas en frío 2 Comentarios 
Imagen a través de Wikipedia
¿Su formación existentes presentación de ventas te enseñó a dejar de llamar frío mediante la creación de una empresa de referencia en línea recta?
Chris es un abogado que nunca se le enseñó a vender. Ella era nuevo en el juego de las ventas.
No fue hasta que comenzó su propia firma de abogados que se dio cuenta de que "no pasa nada hasta que venda algo!"
La escuela de leyes no la preparación para la venta en el mundo de los negocios. Ella ciertamente no la manera de hacer llamadas en frío de extraños!
Gracias a Dios, un amigo de negocios sólido - su asesor financiero - Chris enseñó formas de construir un negocio de la remisión recta, aprovechando sus relaciones con la gente de negocios con ideas afines.
Chris aprendido maneras de construir nuevos negocios que fácilmente puede replicar:
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No Comments 31 de marzo 2009 Ventas , a detener las llamadas en frío Sin comentarios 
Imagen por RodBegbie a través de Flickr
¿Está usted en el mercado de ventas cursos de formación que pueden ayudarle a perspectivas más eficaz y realizar ventas con mayor facilidad?
Después de años de éxito de ventas en Atlanta, Anthony se encontró en un atolladero, a sabiendas de que algo tenía que cambiar. Dijo que es más difícil que nunca conseguir las citas, que muchos de los edificios de oficinas profesionales habían mejorado la seguridad en la puerta para que ni siquiera pueden llegar al portero de su perspectiva personal!
¿Suena familiar?
Entonces, ¿dónde puede usted encontrar ventas cursos de formación para ayudarle a realizar ventas con mayor facilidad?
Anthony encontró algunos que preguntas como "¿dónde será que tus clientes ideales se encuentra? ¿Quién puede ayudarle a hacerles frente? " Leer el resto ...
No Comments 16 de marzo 2009 las ventas Sin comentarios En estos tiempos de recesión, cuando parece más difícil de conseguir citas, cómo se puede mejorar las relaciones para ganar más ventas ahora?
Kathy es un reconocido "Las ventas de la superestrella" que aprendieron la respuesta de su principal cliente, un importante minorista. En diciembre de 2008, el mayor cliente de Kathy dijo: "Cuando nos reunimos la próxima vez, me gustaría que me digas lo que puedo hacer para que sea más fácil para nosotros para hacer negocios entre sí. No puedo prometer que seré capaz de hacerlo, pero quiero saber lo que sería útil para usted. "Kathy estaba sorprendido, pero satisfecho. Ningún cliente le había pedido nunca que su opinión sobre lo que haría más fácil para ella hacer negocios con el comprador! Agradeció a su cliente para la asignación pensativo.
En su próxima reunión, Kathy había reflexionado cuidadosamente sobre lo que su cliente había solicitado. Repitió lo que había oído decir al cliente. solicitud de Kathy fue simple y directa. El cliente dijo que iba a probar, pero no podía hacer ninguna promesa, y dio las gracias a Kathy por responder.
Hasta el momento, Kathy no ha recibido la información específica solicitada. Pero Kathy se ha introducido en otros departamentos, y está desarrollando nuevas relaciones dentro de la empresa. Ella también cita en varios elementos nuevos que nunca habían proporcionado el cliente. Parece que el negocio de Kathy con este cliente mejorará dramáticamente en 2009 y que mantendrá su "ventas superestrella" reputación.
Entonces, ¿qué Kathy aprender acerca de cómo mejorar las relaciones para ganar más ventas ahora? Leer el resto ...
