Recherchez-vous quelques conseils de base des ventes à progresser dans votre carrière?

shelley Sales 18 avril 2009 01:19 pm Shelley ventes

Dans l'économie actuelle, lorsque la concurrence est plus féroce que jamais, vous pourriez utiliser quelques conseils de base des ventes pour vous aider à re-concentré et sur la bonne voie?

Avez-vous déjà "grillé la chance" pour vraiment faire une première bonne impression sur le grand "patron" parce que vous étiez muet et ne pouvait pas aller au-delà bégaiement votre nom?

Avez-vous déjà manqué la chance d'obtenir un rendez-vous parce que vous étiez trop peur de prendre le téléphone et le suivi d'un renvoi vraiment grand?

Qu'est-ce que cela a à voir avec des conseils de vente de base?

La possibilité de vendre vous-même est la première étape pour obtenir ce que vous voulez, que ce soit personnellement ou professionnellement.

Vendre soi-même signifie à partir d'une relation qui permettent aux gens de mieux vous connaître. Voici trois étapes essentielles au renforcement de cette relation:

• Poser des questions
• Servir, ne vendent pas
• Suivi

Découvrez votre prospect besoins. Dans un environnement en réseau, Quel genre de travail faites-vous? Comment avez-vous dans cette entreprise? Qu'est-ce que vous aimez le plus à ce sujet?

Focus sur le service de l'autre personne, et dans le processus de vous faire une première impression positive. Voici trois questions de renforcement des relations: Êtes-vous en train de faire toutes les affaires que vous pouvez manipuler? Comment décririez-vous le renvoi d'affaires idéal pour vous? Puis-je avoir un couple de vos cartes de visite et de rester à l'affût pour vous?

Dans les 24 heures, suivi d'une note rapide, e-mail ou appel téléphonique qui renforce comment vous avez rencontré. Re-dire ce que vous cherchez en leur nom. Assurez-vous ce mantra:

Les gens font affaire avec des gens qu'ils connaissent, comme la confiance.

Lorsque vous vous concentrez sur la mise besoins d'une autre personne avant la vôtre, qui commence une relation solide qui peut être bénéfique tant d'entre vous dans le long terme.

Astuce du jour

Mon conseil du jour est d'assister à une réunion locale de Toastmasters International . Ce programme vous offre des possibilités hebdomadaire de se réunir avec l'esprit des gens comme qui se sont engagés à l'auto-amélioration des compétences de communication et de leadership à la fois. pratique s'inspire de votre confiance, améliore votre langue compétences, et augmente la réussite, à la fois personnellement et professionnellement.

Visitez www.toastmasters.org pour un club près de chez vous. Et s'il vous plaît envoyez-moi une ligne de votre expérience.

En attendant, prenez une minute pour vous inscrire à ma newsletter gratuite et téléchargement gratuit les deux premiers chapitres de mon livre, l'intégrité de télécommunications. Vous trouverez plus quelques histoires et des conseils pour augmenter vos ventes succcess. Et il est rapide lire.