Come si può migliorare le relazioni di vincere più di vendita ora?

In questi tempi di recessione, quando sembra più difficile ottenere gli appuntamenti, come si può migliorare i rapporti di vincere più di vendita, ora?

Kathy è un riconosciuto "vendite superstar" che ha imparato la risposta dal suo più grande cliente, un importante rivenditore. Nel dicembre del 2008, il più grande cliente di Kathy disse: "Quando arriviamo insieme la prossima volta, mi piacerebbe che tu mi dica cosa posso fare per rendere più facile per noi fare affari con loro. Io non can prometto che sarò in grado di farlo, ma io want sapere che cosa sarebbe utile per voi. "Kathy è stato stordito, ma felice. Nessun cliente ha mai chiesto il suo parere su ciò che renderebbe più facile per lei fare affari con l'acquirente! Ha ringraziato il suo cliente per l'assegnazione pensieroso.

Con il loro prossimo incontro, Kathy aveva pensato attenzione a ciò che il suo cliente aveva chiesto. Ha ripetuto quello che aveva sentito dire al cliente. Kathy richiesta era semplice e diretto. Il cliente ha detto che avrebbe provato ma non riusciva a fare promesse, e Kathy ha ringraziato per la risposta.

Finora, Kathy non ha ricevuto le informazioni specifiche. Ma Kathy è stata introdotta in altri dipartimenti, e sta sviluppando nuovi rapporti all'interno della società. Ha anche citato su diversi nuovi elementi che non aveva mai fornito il client. Sembra che l'attività di Kathy con questo client migliorerà drasticamente nel 2009 e che manterrà la sua "vendite superstar" reputazione.

Allora, che cosa Kathy imparare a migliorare i rapporti di vincere più di vendita, ora? Leggi il resto ...