1 Comment 2009-4-18 Sales 1 Reactie
In de huidige economie, wanneer de concurrentie hevig is meer dan ooit, zou u een aantal fundamentele verkoop advies om u te helpen opnieuw gericht en weer op de rails?
Heb je ooit "geblazen de kans" om eerste indruk echt een goede op de "grote baas" omdat je met stomheid geslagen en kon niet verder dan stamelen uw naam?
Heb je ooit de kans gemist om een afspraak te krijgen omdat je te bang om de telefoon oppakken en de follow-up op een echt goede verwijzing?
Wat heeft dat te maken met fundamentele verkoop advies?
Het vermogen om jezelf te verkopen is de eerste stap om te krijgen wat je wilt, persoonlijk of professioneel. Lees de rest ...
2 Comments 4.01.2009 Networking , Muisklikken , Sales , Stop cold calls 2 Reacties
Image via Wikipedia
Heeft uw bestaande sales presentatie training leerde je stoppen met cold calling door het bouwen van een rechte verwijzingsverzoek bedrijf?
Chris is een advocaat die is nooit geleerd om te verkopen. Ze was nieuw voor de verkoop spel.
Het was niet totdat ze begon haar eigen advocatenkantoor dat ze besefte dat "er gebeurt niets totdat u iets te verkopen!"
Wet school niet voor te bereiden voor de verkoop van haar in de zakelijke wereld. Ze zeker niet hoe je cold calls op de totale vreemden te maken!
Gelukkig een solide business vriend - haar financieel adviseur - leerde Chris manieren om een rechte verwijzingsverzoek bedrijf op te bouwen door gebruik te maken van haar relaties met gelijkgestemde mensen uit het bedrijfsleven.
Chris leerde manieren om nieuwe bedrijven die u gemakkelijk kunt repliceren op te bouwen:
Lees de rest ...
No Comments 2009-3-31 Sales , Stop Koude verzoekt Geen Commentaren
Beeld door RodBegbie via Flickr
Ben je in de markt voor de verkoop opleidingen die u kunnen helpen vooruitzicht efficiënter en gemakkelijker te maken de verkoop?
Na jaren van verkoop succes in Atlanta, Anthony bevond zich in een sleur, wetende dat er iets moest veranderen. Hij zei dat het moeilijker dan ooit om afspraken, dat veel van de professionele kantoorgebouwen had opgewaardeerd beveiliging bij de deur dus je kunt niet eens aan de persoonlijke bewaker van uw vooruitzicht!
Klinkt dat bekend?
Dus, waar kan je de verkoop trainingen om u te helpen de verkoop gemakkelijker?
Anthony vond een paar die graag vragen: "Waar zou uw ideale klanten te vinden? Wie kan u helpen voldoen aan hen? " Lees de rest ...
No Comments 3.16.2009 Sales Geen Reacties
In deze tijden van recessie, wanneer het lijkt moeilijker om afspraken, hoe kun je relaties te verbeteren om te winnen nu meer omzet?
Kathy is een erkend "verkoop superster" die het antwoord geleerd van haar grootste klant, een grote retailer. In december van 2008, de grootste opdrachtgever Kathy's zei: "Toen we samen de volgende keer, ik wil graag dat je me vertellen wat ik kan doen om het voor ons gemakkelijker om zaken te doen met elkaar. Ik kan niet beloven dat ik in staat zal zijn om het te doen, maar ik wil weten wat nuttig zou zijn voor jou. "Kathy was met stomheid geslagen, maar blij. Geen klant had ooit gevraagd om haar mening over wat zou het gemakkelijker voor haar om zaken te doen met de koper! Ze bedankte haar cliënt voor de opdracht gekregen.
Door hun volgende bijeenkomst, Kathy had gegeven zorgvuldig nagedacht over wat haar cliënt had gevraagd. Ze herhaalde wat ze had gehoord van de klant zeggen. Kathy's verzoek was simpel en direct. De klant zei dat ze zou proberen, maar kon geen toezeggingen doen, Kathy en bedankte voor het reageren.
Tot nu toe, Kathy niet heeft ontvangen van de specifieke informatie gevraagd. Maar Kathy is ingevoerd in andere afdelingen, en is de ontwikkeling van nieuwe verhoudingen binnen het bedrijf. Ze is ook een citaat op een aantal nieuwe items, dat ze nooit had verstrekt de opdrachtgever. Het lijkt erop dat Kathy's zaken met deze klant zal in 2009 drastisch te verbeteren en zij zal behouden haar "verkoop superster" reputatie.
Dus, wat heb Kathy leren over hoe om relaties te verbeteren zodat er meer verkoop nu te winnen? Lees de rest ...
