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Você está procurando algum conselho de Vendas Basic para avançar sua carreira?

1 Comment Abril 18, 2009 Vendas 1 Comentário

: Imagem por AFP / Getty Images via Daylife

Na economia de hoje, quando a concorrência é mais acirrada do que nunca, você poderia usar alguns conselhos básicos de vendas para ajudá-lo a re-centrada e de volta aos trilhos?

Alguma vez você já "fundiu a" oportunidade de realmente fazer uma primeira boa impressão sobre o grande "chefe" porque você estava com a língua presa e não podia ir além de gaguejar seu nome?

Alguma vez você já perdeu a chance de obter um compromisso, porque você estava com muito medo de pegar o telefone e follow-up em uma referência muito grande?

O que isso tem a ver com conselhos básicos de vendas?

A capacidade de vender a si mesmo é o primeiro passo para conseguir o que quer, seja pessoalmente ou profissionalmente. Leia o resto ...

Como você pode melhorar relacionamentos para ganhar mais vendas agora?

No Comments 16 de marco de 2009 Sales No Comments

: Imagem por TheSeafarer via Flickr

Nestes tempos de crise, quando parece mais difícil de obter compromissos, como você pode melhorar o relacionamento para ganhar mais vendas agora?

Kathy é um reconhecido "vendas superstar" que aprenderam a resposta de seu maior cliente, um grande varejista. Em dezembro de 2008, o maior cliente Kathy disse: "Quando nos reunimos na próxima vez, eu gostaria que você me diga o que posso fazer para torná-lo mais fácil para nós fazer o negócio com o outro. Não posso prometer que vou ser capaz de fazer isso, mas eu quero saber o que seria útil para você. "Kathy ficou surpreso, mas satisfeito. Nenhum cliente jamais pediu sua opinião sobre o que tornaria mais fácil para ela fazer o negócio com o comprador! Ela agradeceu ao cliente para a atribuição pensativo.

Por sua próxima reunião, Kathy tinha dado um pensamento cuidadoso com o que seu cliente pediu. Ela repetiu o que ouvira dizer ao cliente. Kathy pedido foi simples e direta. O cliente disse que iria tentar, mas não pôde fazer nenhuma promessa, e agradeceu Kathy para responder.

Até agora, Kathy não recebeu as informações específicas solicitadas. Mas Kathy, foi introduzida em outros departamentos, e está a desenvolver novas relações dentro da empresa. Ela também cita em vários itens novos que nunca tinha prestado ao cliente. Parece que o negócio Kathy com este cliente irá melhorar dramaticamente em 2009 e que manterá sua "venda superstar" reputação.

Então, o que Kathy aprender sobre como melhorar o relacionamento para ganhar mais vendas agora? Leia o resto ...